24 saat içinde ücretsiz avukat kontrolü
- tr
- USD
- Giriş Yap
Amazon aracılığıyla uluslararası kitap satışı, fiziki veya dijital kitaplarını küresel bir okuyucu kitlesiyle buluşturmak isteyen yazarlar, yayınevleri ve bireysel satıcılar için son yılların en etkili ticaret yollarından biri hâline geldi. Dijital çağın sunduğu imkânlar sayesinde, artık bir kitabın raflarda yer alması için geleneksel yayınevlerine bağlı kalmak gerekmiyor; Amazon’un devasa pazar ağı sayesinde kitaplar doğrudan dünyanın dört bir yanına ulaşabiliyor. Bu süreç hem yazarlar hem de satıcılar için büyük fırsatlar sunarken, doğru yönetilmediğinde karmaşık görünen ve motivasyonu kıran engeller de barındırabiliyor.
Bu makalede, Amazon’da uluslararası kitap satıcılığının nasıl işlediğini, hangi modellerle kitap yayımlanabileceğini, satış stratejilerinin nasıl oluşturulacağını ve sık sorulan pratik soruların cevaplarını detaylı şekilde ele alacağız.
Amazon’un küresel bir pazar yeri olarak sunduğu en büyük avantajlardan biri, satıcıların kitaplarını tek bir platform üzerinden onlarca ülkeye ulaştırabilmesidir. Bu, geleneksel yayınevleri için bile zor bir süreçken, bireysel bir yazarın veya küçük bir işletmenin bu erişime sahip olması olağanüstü bir fırsattır. İlk adımda bilinmesi gereken şey, Amazon’da kitap satmanın farklı yolları olduğudur.
Kindle Direct Publishing (KDP), Amazon’un kendi kendine yayınlama sistemidir. Yazarlar hem dijital (eBook) hem de baskı (paperback ve bazı ülkelerde hardcover) formatta kitap yayımlayabilir. En çok merak edilen konulardan biri şudur: “KDP ile kitap basımı nasıl oluyor?”
KDP, talebe göre baskı (print-on-demand) sistemi kullanır. Yani müşteriler sipariş verdiğinde Amazon kitabı basar ve gönderir; yazar ya da satıcı stok tutmak zorunda kalmaz. Bu, maliyeti ciddi şekilde azaltan bir mekanizmadır.
Bir diğer önemli soru: “KDP ile uluslararası satış otomatik mi?” Evet. Kitabınızı yayımlarken tüm Amazon mağazalarında satışa açmayı seçtiğinizde, kitap dünya genelinde erişilebilir hâle gelir. Ek bir kargo süreci yönetmeniz gerekmez çünkü KDP tüm baskı ve gönderim sürecini üstlenir.
KDP dışında, fiziksel kitaplarınızı kendiniz de satabilirsiniz. Bu yöntem özellikle yayınevleri veya toplu baskı alan satıcılar tarafından tercih edilir.
Iki temel model vardır:
FBA (Fulfillment by Amazon): Kitaplarınızı Amazon depolarına gönderirsiniz. Amazon paketleme, gönderim ve müşteri hizmetlerini yönetir.
FBM (Fulfillment by Merchant): Sipariş geldikçe kargolamayı siz yaparsınız. Uluslararası satışlarda daha karmaşık olabilir, ancak bazı niche ürünlerde daha avantajlıdır.
En sık sorulan sorulardan biri: “Uluslararası FBM gönderilerinde gümrük işlemleri zor mu?” FBM ile gönderim yaparken evet, bazı ülkelerde ek belgeler gerekebilir. Bu nedenle uluslararası kitap satışı için FBA veya KDP genellikle daha kolaydır.
Amazon’da kitap satmanın küresel pazarda sunduğu avantajlar yalnızca erişim ile sınırlı değildir. Özellikle kendi kendine yayınlama modelini tercih eden yazarlar için bazı önemli noktalar öne çıkar:
Dağıtım maliyetlerinin ortadan kalkması
Sadece satılan ürün üzerinden Amazon payı ödenmesi
Sürecin tamamen dijital yönetilmesi
Okuyucu yorumlarıyla organik görünürlük kazanma fırsatı
Niche kategorilerde hâlâ rekabet avantajı bulunması
Tüm bunlar, uluslararası kitap satışı yapmayı cazip kılar.
Amazon’da satılabilecek kitap türleri oldukça geniştir. Ancak satıcıların ilk etapta cevaplamak istediği bir soru vardır: “Hangi kitaplar uluslararası pazarda daha çok satılır?” Tek bir doğru yoktur, ama kullanıcı niyetlerine göre trend kategorileri analiz edebiliriz.
Genel gözlemler ve satış verileri şu kategorilerin her zaman yüksek talep gördüğünü gösterir:
Kişisel gelişim
Çocuk kitabı
Roman / kurgu
Eğitim kitapları
Dil öğrenme materyalleri
Hobi ve aktivite kitapları (boyama, puzzle, çalışma defterleri)
Bir diğer soru da: “Türkçe kitaplar yurtdışında satılır mı?” Evet, özellikle Türk diaspora nüfusunun yoğun olduğu ülkelerde Türkçe kitaplara ilgi yüksektir. Ancak İngilizce içerikli kitapların satış potansiyeli çok daha geniştir. Bu nedenle yazarların mümkünse kitaplarının İngilizce çevirisini de sunması, satışları ciddi oranda artırabilir.
Kitabın doğru kategoriye yerleştirilmesi, Amazon’da görünürlük açısından kritik bir noktadır. Çünkü Amazon’un arama algoritması (A9), ürünlerin ilgili kategorilerdeki performansını dikkate alır. Çok geniş kategorilerde yer almak, kitabın binlerce ürün arasında kaybolmasına neden olabilir.
Birçok yazar şu soruyu sorar: “Kitabımı hangi kategoriye koymam gerektiğini nasıl bilirim?” Bu sorunun en pratik cevabı, rakip kitapların kategorilerini incelemektir. Amazon sayfalarında “Product details” bölümünde kategori bilgisi yer alır. Sizin kitabınız bu kitaplarla benzer nitelikteyse aynı kategoriler hedeflenebilir.
Bu bölüm, “Amazon KDP ile kitap yayınlamak zor mu?” sorusunun adım adım cevabıdır. İşlem teknik olarak basittir, ancak içerik kalitesi ve sayfa optimizasyonu başarıyı belirler.
KDP hesabı, normal Amazon hesabıyla bağlantılıdır. İlk kez hesap açıldığında vergi bilgileri, banka hesabı ve kimlik doğrulama gibi adımları tamamlamanız gerekir. Burada sık sorulan bir soru: “Türkiye’de vergi bilgisi girmek zor mu?”
Aslında süreç basittir ve Amazon, W-8BEN formunu adım adım doldurmanız için yönlendirir.
Kitap ekleme ekranında üç ana bölüm bulunur:
Kitap detayları (başlık, açıklama, anahtar kelimeler)
İçerik yükleme (manuscript, kapak, ISBN)
Fiyatlandırma ve dağıtım
Bu noktada çoğu kişinin kafasındaki soru şudur: “ISBN almak zorunda mıyım?” Hayır. KDP, ücretsiz ISBN sağlar. Ancak kendi ISBN’inizi kullanmak istiyorsanız da mümkündür.
Amazon’da kitap satmanın en kritik noktalarından biri kapak tasarımıdır. Profesyonel bir tasarım, kitabın tıklanma oranını ciddi şekilde artırır. İçerik dosyası ise EPUB veya PDF formatlarında yüklenebilir (kitap tipine göre değişir).
“Kapak için minimum çözünürlük ne olmalı?” sorusuna kısa cevap: En az 300 DPI.
Amazon’da kitap satışı sadece kitabı yüklemekle bitmez. Ürün sayfanız arama sonuçlarında görünür olmak için optimize edilmelidir.
Başlık hem okuyucuyu etkilemeli hem de algoritmaya doğru sinyaller göndermelidir. Anahtar kelimeyi başlığa doğal biçimde yerleştirmek önemlidir.
Açıklama bölümü kitap satışının kalbidir. Hem içerik özetini hem de okuyucuya sağladığı faydaları net bir dille aktarır.
“Uzun açıklama daha iyi mi?” sorusu sık sorulur.
Evet, açıklamanın kapsamlı olması faydalıdır; ancak gereksiz uzunluk ters etki yaratabilir. Paragraflar düzenli ve anlaşılır olmalıdır.
KDP, toplam yedi anahtar kelime alanı sunar. Bu bölümlerde:
Niche hedefleyen kelimeler
Okuyucunun arama davranışına uygun terimler
Kitabın alt türünü belirten ifadeler
eklenmelidir.
Amazon’da fiyatlandırma, satışların doğrudan belirleyicisidir. Uluslararası satışlarda ise ülke fiyatlarının otomatik belirlenmesi çoğu zaman yeterli olmaz.
En merak edilen sorulardan biri şudur: “Kitabımın fiyatını neye göre belirlemeliyim?” Bunun için rakip analizinden yararlanabilirsiniz. Benzer kitapların fiyat skalasını inceleyerek ortalama bir tablo çıkarılabilir. Çok düşük fiyat, değersiz algısı yaratırken çok yüksek fiyat satın alınabilirliği düşürür.
KDP iki farklı telif oranı sunar: %35 ve %70. %70 telif oranı birçok ülkede geçerli olsa da bazı teknik şartlar içerir (örneğin dosya boyutu ve minimum liste fiyatı).
“Uluslararası satışta telif nasıl işliyor?” Kitap hangi ülkede satılmış olursa olsun telifiniz seçtiğiniz oran üzerinden hesaplanır ve aylık olarak ödenir.
Sadece kitap yüklemek yeterli değildir; aktif bir pazarlama stratejisi olmadan satışların yükselmesi zordur.
Amazon’un kendi reklam sistemi, kitapların görünürlüğünü artırmak için güçlü bir araçtır. Otomatik kampanyalar yeni başlayanlar için idealdir, ancak daha sonra manuel anahtar kelime hedeflemeye geçmek gerekir.
“Reklamlar olmadan satış yapılabilir mi?” sorusu çok sık sorulur. Evet, mümkündür; ancak rekabetin yüksek olduğu kategorilerde reklam, görünürlüğü artırmak için önemli bir destek sağlar.
Amazon müşteri yorumları, satış oranlarını doğrudan etkiler. Okuyucuların dürüst geri bildirim vermesi için kitabın içine veya açıklama metnine nazik bir yönlendirme eklemek faydalı olabilir.
Instagram, YouTube, TikTok ve bloglar üzerinden kitap tanıtımı yapmak, özellikle niche kategorilerde güçlü bir etki yaratabilir. BookTok trendleri, birçok kitabın kısa sürede bestseller olmasına katkı sağlamıştır.
Bu bölüm satıcıların en çok çekindiği alanlardan biridir. Ancak Amazon sistemleri süreçleri oldukça kolaylaştırır.
KDP veya Seller Central hesabında W-8BEN formu doldurulur. Bu form, Türkiye’de yaşayan satıcılar için ABD stopajının uygulanmaması veya düşük uygulanması açısından önemlidir.
“Vergiler karmaşık mı?” sorusuna çoğu kişi tereddütle yaklaşır. Aslında süreç otomatik işler; Amazon size aylık raporlar sunar. Türkiye’deki kişisel gelir vergisi beyanı ise kendi sorumluluğunuzdur.
FBM satıcıları için gümrük prosedürleri önemlidir. Kitaplar çoğunlukla kültürel ürün sayıldığından birçok ülkede özel bir engel çıkmaz; ancak kargo süresi uzun olabileceğinden müşteri memnuniyeti açısından dikkatli olunmalıdır.
KDP veya FBA kullananlar için bu süreç tamamen Amazon tarafından yönetilir.
Kitap satışının sürdürülebilir olması için uzun vadeli stratejiler geliştirmek gerekir. Örneğin bir serinin parçası olan kitaplar, tek kitaplara göre çok daha iyi performans gösterir. Çünkü okuyucu bir kitabı beğenirse diğerlerini de satın alma eğilimindedir.
Bir başka önemli soru: “Eğer ilk kitabım satmazsa ne olur?” Bu her yeni yazarın yaşadığı bir durumdur. Önemli olan optimizasyon, reklam ayarlamaları ve kategorilerin düzenlenmesidir. Birkaç düzenleme sonrası birçok kitap tekrar görünürlük kazanır.
Ayrıca, içerik güncellemesi de güçlü bir stratejidir. KDP, kitap dosyası güncellemeye izin verdiğinden içerikte geliştirme yapıldıkça yeni okuyuculara ulaşmak daha kolay olur.
Bu kapsamlı yapı, Amazon aracılığıyla uluslararası kitap satmak isteyen herkes için sağlam bir temel oluşturur. Kitap yayıncılığı ve satış stratejileri sabır isteyen bir süreçtir, ancak doğru adımlar atıldığında hem maddi hem de manevi olarak tatmin edici sonuçlar doğurur. Amazon’un küresel ağı ile bu süreç çok daha erişilebilir hâle gelir ve kitapların dünyanın dört bir yanındaki okuyuculara ulaşması mümkün olur. Bu yolculuğa başlarken önemli olan, kitabın değerine ve kitlenize odaklanmak; düzenli analiz ve iyileştirme ile zaman içinde istikrarlı bir başarı elde etmektir.
Neler Farklı?
24 saat içinde ücretsiz avukat kontrolü
Basit online ve çevrimiçi 3 adımlı süreç
Kayıt, dava desteği ve marka izlemesi
Kayıt, dava desteği ve marka izlemesi
Küresel alanda marka hizmeti ve desteği
%95 başarı oranı ile markanız bizimle güvende
Süreç Nasıl İşliyor?
Bir markanın tescil edilebilmesi için ayırt edicilik kriterini sağlaması gerekmektedir. 24 saat içinde sonuç ve öneri.
Siparişi tamamladıktan sonra bir uygulama taslağı hazırlayacağız. Onaylandıktan sonra, yasal temsil sağlayarak sizin adınıza dosyalayacağız.
Başvuru, ilgili Fikri Mülkiyet Ofisi (IPO) tarafından değerlendirilir, olası itirazlar için yayınlanır ve onaylanır.
Başarılı bir tescilin ardından markanız, başvuru tarihinden itibaren geçerli olur ve süreç boyunca rüçhan hakkını korur.
Bize Yazın
Markanızı güvence altına alın, tescil edin!
