24 saat içinde ücretsiz avukat kontrolü
- tr
- USD
- Giriş Yap
Amazon, küresel e-ticaret pazarında milyonlarca satıcının rekabet ettiği dev bir ekosistem. Bu ortamda öne çıkmanın en etkili yollarından biri ise ürün paketleri (bundles) oluşturmaktır. Ürün paketleri, müşteriye daha fazla değer sunarken satıcıya da satış hacmi, kârlılık ve görünürlük avantajı sağlar. Ancak Amazon’un paketleme kuralları, listeleme süreçleri ve algoritma davranışları doğru anlaşılmadığında, pek çok satıcı potansiyel kazancını fark etmeden kaybedebilir.
Amazon’da “bundle” kavramı, iki veya daha fazla tamamlayıcı ürünün tek bir listede birleştirilerek müşterilere paket olarak sunulması anlamına gelir. Bu paket, bir tema etrafında toplanabilir veya kullanıcıya ekstra değer sağlayan bir kombinasyon olabilir.
Çünkü müşteriler karar verme sürecinde kolaylık arar. Bir ürünün yanına ihtiyaç duyabileceği başka ürünler eklendiğinde:
“Hepsini aynı anda alayım, uğraşmayayım.”
“Bu paket daha avantajlı görünüyor.”
“Birlikte kullanırım, mantıklı.”
düşüncesi müşteriyi hızlı satın almaya yönlendirir.
Ayrıca Amazon’da ürün paketleri genellikle daha az rekabetle karşılaşır. Çünkü çoğu satıcı aynı ürünleri tek tek satar; paket oluşturmak stratejik bir adımdır. Bu nedenle bundle listeleri, doğru yapıldığında rakipleri geride bırakmanın en etkili yollarından biridir.
Evet, Amazon paketlere izin verir, ancak paketlerin belirli kurallara uyması gerekir. Özellikle “tamamlayıcı ürünlerin bir arada sunulması” kuralı titizlikle uygulanmalıdır. Aynı ürünün farklı versiyonlarını tek pakette sunmak bundle değil, varyasyon olarak değerlendirilir.
Amazon’da ürün paketlemek göründüğünden daha stratejik bir iştir. Her ürün paketlenmez ve her paket satış getirmez. Bu nedenle ilk adım doğru ürünleri belirlemektir.
Birlikte kullanılan ürünler
Tema odaklı ürün grupları
Çok satılan bir ürün + tamamlayıcı küçük ürünler
Tüketilebilir ürünlerin çoklu paketleri
Hediye seti konsepti taşıyan kombinasyonlar
Örneğin:
Bir temizlik spreyi ile mikrofiber bez
Bir yoga matı ile kaymaz kayış,
Bir kahve makinesi ile özel filtreler,
Bebek bakım seti ile mini aksesuarlar kolayca paketlenebilir.
Hayır. Amazon şu durumlarda paketlemeye izin vermez:
Birbiriyle bağlantısız ürünlerin rastgele bir araya getirilmesi
Ana ürünün olmaması
Farklı markaların yetkisiz şekilde birleştirilmesi
Çakışan ürün kategorilerinin uygunsuz kombinasyonu
Bu nedenle paket oluştururken Amazon politikalarının dikkatlice incelenmesi şarttır.
Ürün paketlerinin listelenme süreci normal bir ürün listeleme sürecine benzese de dikkat edilmesi gereken özel adımlar vardır.
Paket ürünlerini belirleme
Paket için tek bir UPC/EAN kodu oluşturma
Paket için yeni bir ASIN açma
Başlık, açıklama ve görselleri paket konseptine göre hazırlama
Amazon Seller Central üzerinden “Bundle” kriterlerine uygun liste oluşturma
Ürün paketinin fiyatlandırmasını belirleme
Envanter yönetimini ayrı şekilde planlama
Bu adımlar, Amazon’un bundle mantığına uygun bir liste oluşturmanın temelini oluşturur.
Bu soru çok sık sorulur. Çünkü Amazon her bundle’ı yeni ve benzersiz bir ürün olarak değerlendirir. Paket tek bir ürün gibi işlem görür; bu nedenle ürün paketine özel bir UPC/EAN olmadan yeni ASIN açmak mümkün değildir.
Amazon’da başarılı bir bundle listesi oluşturmanın en kritik aşamalarından biri içerik yazımıdır. SEO uyumlu, ikna edici ve paket mantığını net açıklayan içerikler paket satışını doğrudan artırır.
Başlık hem ürünleri net tanımlamalı hem de paketin sunduğu değeri göstermelidir. Anahtar kelimeler doğal biçimde yer almalıdır.
Örnek yapı:
“2’li Temizlik Paketi – Cam Temizleyici + Mikrofiber Bez | Çizmez, Hızlı Kurur, Ekonomik Set”
Paket içeriği
Paketle gelen avantaj
Hangi sorunları çözdüğü
Ürünlerin nasıl birlikte kullanıldığı
Amazon’un algoritmasının anlayacağı doğal anahtar kelimeler
Bunlar hem SEO’ya hem de dönüşüm oranına katkı sağlar.
Maddeler kısa, net ve değer odaklı olmalıdır. Paket olduğu, ürünlerin bir arada kullanılabilir olduğu vurgulanmalıdır.
Amazon’da paket fiyatı belirlemek tekli fiyat toplamını “birkaç dolar eksiltmekten” ibaret değildir. Fiyatlandırma:
Değer algısını
Algoritmanın rekabet değerlendirmesini
Müşterinin satın alma hızını
doğrudan etkiler.
Paket içindeki ürünlerin tekli fiyat toplamına bakılır
Rakip paketler incelenir
Ürünlerin tamamlayıcı değeri değerlendirilir
Müşterinin “avantaj” hissi oluşturulmaya çalışılır
Bir paket müşteriye “tek tek almaktansa bu daha mantıklı” dedirtiyorsa doğru fiyatlandırılmıştır.
Evet olabilir; ancak avantaj algısı için genellikle küçük bir indirim beklenir. Bazı satıcılar ürün değeri ekleyerek (hediye, ekstra malzeme gibi) fiyat indirmeden de paketleri cazip hâle getirir.
Amazon’da görseller satışın %80’ini etkiler. Paketlerde bu etki daha da güçlüdür; çünkü müşteri paketin içinde ne olduğunu net görmek ister.
Paket içeriğinin net görüntüsü
Ürünlerin birlikte kullanımını gösteren bir görüntü
Paket avantajını anlatan bilgi grafiği
Kullanım alanını gösteren bir yaşam tarzı görseli
Ürün sayısını net ifade eden ek görsel
Bu görsel yapısı, hem dönüşümü hem de paket algısını güçlendirir.
Hayır. Paketlerin görselle desteklenmesi satış için kritik öneme sahiptir.
Eksik görseller dönüşüm kaybına neden olur.
Amazon’un bundle politikaları gereği, açıklamada paketin içeriğinin net olması gerekir.
“Bu paket şunları içerir:”
“Birlikte kullanım için ideal kombinasyon”
“Tek siparişte iki ürün bir arada”
“Farklı satıcılar tarafından gönderilebilir” (yanlış bilgi)
“Ayrı ayrı satın alınabilir” gibi yönlendirici ifadeler
Marka politikasını ihlal eden tanımlar
Amazon açıklamalarda yalın ve net bir dil kullanılmasını ister.
Birçok satıcı paket satmaya başlar ama envanter yönetimi hataları nedeniyle karışıklık yaşar.
Paket, tek ürün gibi görünse de içindeki ürünlerin stok yönetimi ayrı tutulur. Bu nedenle:
Her bir üründen kaç adet gerekli olduğu planlanmalı
Paket stoklarını kontrol etmek için FBA veya FBM stratejileri belirlenmeli
Stok bitmesi halinde paket otomatik olarak pasife düşeceği unutulmamalı
Bu nedenle paket satışı yapan satıcıların stok planlaması normalden daha dikkatli olmalıdır.
Hayır, ama paketlerin FBA ile gönderilmesi hem hız hem sıralama açısından büyük avantaj sağlar.
Amazon’un algoritması bundle’ları tek bir ürün olarak değerlendirir. Yani paket satışının sinyalleri tek ürünün satış sinyalleri gibi işlenir.
Rekabet daha düşüktür
Kullanıcı aramasına daha spesifik uyum sağlar
“Complete solution” (tam çözüm) mantığı dönüşüm oranını artırır
Amazon’un A9 algoritması yüksek dönüşüm alan listeleri yukarı taşır. Bu nedenle paketler doğru hazırlanırsa hızlı sıralama elde edebilir.
Evet. Bundle SEO’sunda:
Paket konseptine özgü anahtar kelimeler
Kullanım alanı odaklı kelimeler
Kombine çözüm odaklı ifadeler
daha etkili olur.
Bundle listeleri için müşteri yorumları çok önemlidir çünkü paket içeriğine dair memnuniyet bir bütün olarak değerlendirilir.
Paketin gerçek değer sunması
Kullanım kolaylığının açıklanması
Müşteriye açık ve net bilgi verilmesi
FBA kullanarak hızlı teslimat yapılması
Hayır. Yorumlar sadece paket ASIN’ine gelir. Bu nedenle paket memnuniyeti tek başlıkta değerlendirilir.
Satıcılar genellikle temel paket oluşturma tekniklerini bilir; ancak profesyonel satıcılar ileri tekniklerle satışlarını birkaç kat artırır.
Paketleri sezonluk kampanyalara göre yeniden konumlandırmak
Daha büyük paketler için upsell stratejisi oluşturmak
Rakiplerin satmadığı benzersiz kombinasyonlar yapmak
“Starter Kit – Pro Kit” gibi seviyeli paketler oluşturmak
Belirli kategorilerde tematik hediye setleri sunmak
Bu stratejiler hem fiyat esnekliğini artırır hem de liste görünürlüğünü yükseltir.
Evet, çünkü doğru paketler yüksek ortalama sepet değeri (AOV) yaratır ve rekabet düşük olduğundan liste daha uzun süre stabil kalır.
Amazon’da ürün paketleri oluşturmak, doğru yapıldığında satıcıya hem yüksek satış hızı hem de daha yüksek kârlılık sağlar. Paketler müşteriye değer sunar, rekabeti azaltır ve Amazon algoritmasının sevdiği yüksek dönüşüm sinyallerini oluşturur.
Başarılı bir bundle stratejisi; doğru ürün seçimi, Amazon kurallarına uyum, SEO odaklı başlık ve açıklama yazımı, profesyonel görseller, net fiyatlandırma ve doğru envanter yönetiminin birleşimiyle oluşur. Bu yaklaşımı sürdürülebilir hâle getiren satıcılar, Amazon’da normal listelere göre daha hızlı büyüyen bir iş modeli kurabilir.
Doğru kurgulandığında ürün paketleri, hem kullanıcıya kolaylık sunan hem de satıcıya rekabet avantajı sağlayan güçlü bir satış stratejisine dönüşür. Bu nedenle Amazon’da kalıcı başarı hedefleyen her satıcının paket stratejisini iş modeline dahil etmesi, uzun vadede çok daha güçlü bir marka konumu yaratacaktır.
Neler Farklı?
24 saat içinde ücretsiz avukat kontrolü
Basit online ve çevrimiçi 3 adımlı süreç
Kayıt, dava desteği ve marka izlemesi
Kayıt, dava desteği ve marka izlemesi
Küresel alanda marka hizmeti ve desteği
%95 başarı oranı ile markanız bizimle güvende
Süreç Nasıl İşliyor?
Bir markanın tescil edilebilmesi için ayırt edicilik kriterini sağlaması gerekmektedir. 24 saat içinde sonuç ve öneri.
Siparişi tamamladıktan sonra bir uygulama taslağı hazırlayacağız. Onaylandıktan sonra, yasal temsil sağlayarak sizin adınıza dosyalayacağız.
Başvuru, ilgili Fikri Mülkiyet Ofisi (IPO) tarafından değerlendirilir, olası itirazlar için yayınlanır ve onaylanır.
Başarılı bir tescilin ardından markanız, başvuru tarihinden itibaren geçerli olur ve süreç boyunca rüçhan hakkını korur.
Bize Yazın
Markanızı güvence altına alın, tescil edin!
